“和顺堂”的模式已经引起了业内关注。山东济南建联中药店总经理黄建农就专程赴深圳考察过。他对本报记者说：“我早就提出名药、名店、名医、名厂，甚至比和顺堂还要早，但我今天仍惊讶于这种赢利模式给他们带来如此好的经济效益。”

　　黄建农认为和顺堂成功之处在于“真正做到了名医+名药=名店”。他分析说：首先是高额挂号费：主任医师100元/张，副主任医师50元/张;其次是高价格中药，该店的药价是同行的10倍;最后是医师可按处方提成5%，保证了一般坐堂医师收入在1万元以上，好的医师可以达到2万~3万元，甚至更多。因此专家愿意上门坐诊，同时又带来很多固定顾客，即使上千元的客单价顾客也愿意出，由此产生良性循环效应。

　　“现在，我们的连锁也在走一条名药、名店、名厂之路，但专家资源是个瓶颈。” 事实上，在越来越多的连锁药店看好饮片前景的今天，各种国医馆、名医馆也在政策的支持下得以与药店同步发展，然而这条品牌之路如何打造，还需细细思量。

　　国医在药店复兴

　　有统计数据表明，随着我国对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售将超过1500亿元，中药饮片释放出来的市场需求已触动医药企业和药店敏感的神经。

　　随着大健康时代的到来，中药饮片和药妆被认为是药店转型大健康的两个方向。从治疗到保健、养生，当精品中药饮片被注入更多的“健康”元素时，不少特色中药店就可以走出一条新的多元化之路。

　　另一方面，随着医疗管理渐趋规范，2007年7月，国家中医药管理局、卫生部联合发出通知，决定在一些省市重新试点药品零售企业内设置中医坐堂诊所。而今年7月1日，《深圳经济特区中医药条例》正式实施，这不仅让当地，也让全国其他城市的连锁药店看到了中药饮片在药店的销售前景。记者在采访中了解到，作为介于坐堂医和中医诊所之间的一种类别，中医馆这种模式被一些具有中药特色的连锁药店看好。目前，在上海、深圳、广州、南昌、南宁等城市，就有一些连锁药店正在尝试中医馆的建设与经营，既是迎合中医药发展的良机，也是为了突围多元化商业模式的困局。

　　品牌需要支撑

　　“现在很多连锁都在做国医馆，这或者是一种赶时髦的心态。若没有中医中药特色，这种尝试未必能成功。”在采访中，广州一位不愿意透露姓名的连锁老总却对于中医馆的热捧，给出如是评价。

　　事实上，现在，很多药店都在提“名医、名药、名店”，但是只有极少数的老字号中药店才能真正做到三者俱备。该位老总认为，这首先受限于药店的特色。在他看来，中药销售占比超过50%以上的，才能称为中药特色店。“比如杭州著名的河坊街上方回春堂(国医馆)，其经营的精品就达数百余种，有道地纯正的长白野山参系列、高丽参系列、西藏那曲虫草系列;还有独家的方回春堂经典膏方系列，这可以说是原产地优势，但同样是其他药店学不了的。”

　　其次，如何借助政策和政府资源，把名医利用到极致，也是制约精品中药店成就品牌之路的一个因素。黄建农所在的济南联建中药厂成立26年来一直坚持走名医、名店的定位，但他认为仍有很多方面需要超越。他举例说：“比如企业专家资源，因为中药教育更多靠实践，靠传帮带，我们这26年积累了很多中药专家，门店职工一般都是中药调剂、鉴别高手。我们门店的中药师能够根据处方上的特征，对个别需特殊炮制的药材在门店进行炮制。临方炮制是中医药一绝，也不是轻易可以学到的。”

　　最后，是“名药”的保证。对于号称“饮片是独家的”和顺堂，记者了解到，由于合同关系，他们独家代理的日本汉方药厂已限制了对和顺堂的供给，和顺堂现在的用药都是库存。易根林向记者透露，投资1亿元的“和顺本草精品中药饮片厂”，8月份就能投产，产能预计能满足100间和顺堂的需求。可见，在未来，拥有自产饮片的和顺堂的品牌之路，仍值得关注。(黄丽丘  来源 : 医药经济报)